Fernando Bruno Crestani explica que com as mudanças de comportamento dos consumidores e o avanço da tecnologia, o mercado imobiliário passou por uma transformação significativa nos últimos anos. Compreender o que os compradores realmente buscam é essencial para se destacar em um cenário cada vez mais competitivo. As novas demandas estão moldando o setor e exigindo que corretores e incorporadoras se adaptem para atender às expectativas do público atual.
Neste artigo, você vai entender as principais tendências de compra que estão redefinindo o mercado imobiliário, com insights valiosos para atrair e converter potenciais clientes de forma estratégica.
Quais são as principais mudanças no perfil dos compradores?
A primeira grande mudança observada no mercado imobiliário é o novo perfil do comprador. Hoje, ele está mais informado, exigente e conectado. Conforme Fernando Bruno Crestani, os consumidores utilizam a internet como principal fonte de pesquisa antes mesmo de agendar visitas ou entrar em contato com um corretor. Além disso, há uma crescente valorização da qualidade de vida.
Os compradores não querem somente imóveis; eles buscam bem-estar, praticidade e segurança. Localização, infraestrutura do bairro, proximidade com áreas verdes e acesso a serviços essenciais tornaram-se fatores decisivos. A digitalização impactou profundamente como as pessoas escolhem e compram imóveis. Portais especializados, realidade virtual, vídeos 360º e tours virtuais são recursos que permitem uma experiência de compra mais imersiva e segura.
O que os compradores valorizam em um imóvel atualmente?
A pandemia acelerou algumas tendências que já estavam em curso. Hoje, os compradores dão preferência a imóveis com espaços mais amplos, áreas para home office, varandas e integração com ambientes abertos. O conceito de lar evoluiu: agora, ele também precisa funcionar como escritório, espaço de lazer e refúgio pessoal.
Para o especialista Fernando Bruno Crestani, imóveis com flexibilidade de planta, boa iluminação natural e opções de lazer completo dentro do condomínio têm maior procura. Outro fator em destaque é a sustentabilidade. Muitos compradores buscam soluções ecológicas, como reaproveitamento de água, energia solar e isolamento térmico e acústico. Esses elementos demonstram que a compra deixou de ser apenas racional e passou a envolver aspectos emocionais e funcionais.
Como o corretor pode se adaptar a esse novo cenário?
Diante desse panorama, os profissionais do setor precisam se reinventar. O corretor moderno deve atuar como um consultor, compreendendo as reais necessidades dos clientes e oferecendo soluções adequadas. Fernando Bruno Crestani explica que investir em capacitação, domínio de ferramentas digitais e conhecimento profundo do mercado local são diferenciais competitivos.
Portanto, a habilidade de criar relacionamentos duradouros e oferecer valor em cada interação é essencial para se destacar. Além disso, o profissional deve estar atento às tendências de consumo, como o uso de redes sociais, produção de conteúdo relevante e uso de dados para entender o comportamento do público.
Como acompanhar as tendências de compra no mercado imobiliário?
As tendências de compra no mercado imobiliário refletem um novo momento da sociedade, mais conectado, exigente e orientado pela experiência. Entender o que os compradores querem é mais do que uma vantagem: é uma necessidade estratégica para corretores, construtoras e incorporadoras. Acompanhar as mudanças de comportamento, investir em inovação e priorizar o relacionamento com o cliente são ações fundamentais.
Por fim, conforme aponta Fernando Bruno Crestani, adaptar-se a essa nova realidade é a chave para manter a relevância e alcançar resultados consistentes. Se você atua no mercado imobiliário, agora é o momento ideal para revisar suas estratégias, modernizar seus processos e oferecer uma jornada de compra alinhada às expectativas atuais. Mantenha-se atualizado, conecte-se com seu público e transforme as tendências em oportunidades.
Autor: Aleeskeva Pavlova
